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社区在人们生产生活中已经起到越来越重要的作用,它作为一个生活单元,对人们的生活幸福感和归属感起着较大的影响作用,社区活动策划书怎么写呢?本文是读文网小编为大家整理的2021社区活动策划书范文,仅供参考。
活动主题:大学生“四进”社区,共建和谐社区
主办单位:鞍山市红十字会
共青团辽宁科技大学委员会
辽宁科技大学材料学院团委
深北街道办事办事处
承办单位:辽宁科技大学民生之窗协会
协办单位:辽宁科技大学心浪心理协会
辽宁科技大学电子协会
辽宁科技大学法律协会
辽宁科技大学绿色环保协会
辽宁科技大学子曦书画
鞍山市国美电器有限公司
果园社区深东社区
活动时间:20__年5月9日—5月10日
活动地点:深沟寺六区广场
活动内容:防艾防毒品的宣传、防震防灾知识的宣传、环保宣传、健身宣传、义务家教、义务法律咨询、义务心理咨询、义务维修小家电、义务健康咨询、书法表演及演示等
活动人数:约80人(民生之窗协会约50人心浪心理协会5人
电子协会5人法律协会5人子曦书画社5人绿色环保协会5人)
活动背景:
社会实践是高校教学的一个重要组成部分,是培养大学生综合素质、锻炼学生的实际工作能力,使学生投身社会,接触社会,了解社会从而服务社会的重要途径之一,是大学生深入基层,深入实际,深入群众的有效方式。
党的十七次代表大会提出把构建和谐社会作为重大战略目标。为了有效推动文化、科技、卫生“三下乡”社会实践活动向长期化、项目化、阵地化发展,结合团中央、团省委有关文件精神和本校实际,在此号召、组织大学生“四进社区”。“四进社区”社会实践活动是加强大学生思想政治教育的好形式,是当代青年大学生运用知识、施展才华、实践成才的好课堂,已经逐渐成为一项适应时代发展潮流、服务精神文明建设和青年学生成长成才需要的品牌教育服务活动。社区活动策划书。
活动目的:
新形势下在坚持校内与“四进社区”活动相结合是加强和改进大学生思想政治教育的重要举措。在重视校内教育的基础上,通过引导大学生广泛开展“四进社区”活动,促进大学生了解社会、了解国情,增长才干、奉献社会,锻炼毅力、培养品格,增强社会责任感,增强大学生适应社会、服务社会的能力。四进社区活动能使大学生广泛地接触社会,了解社会,在实践中不断动手、动脑、动嘴,直接和社会各阶层、各部门的人员打交道,培养和锻炼实际的工作能力,并且在工作中发现不足,及时改进和提高,使之更新知识结构,获取新的知识信息,以适应社会的需要。这是思想政治理论教育真正深入人心,大学生对理论知识的转化和拓展落到实处。当代大学生肩负着祖国的未来,是推动社会发展的重要力量,同时也是构建和谐社会的重要力量,应当在构建和谐社会的过程中发挥主动积极地作用。而社区是社会基层的细胞,社区和谐是社会和谐的基础。只有每一个基层社区都是和谐的,都按和谐社会的要求做了,整个社会的和谐才能实现。社区活动策划书。构建社会主义和谐社区是构建社会主义和谐社会的重要基础。因此,大学生应当积极投入到和谐社区的建设中去,积极努力的奉献自己的力量并锻炼自己的毅力提升自己的组织协调能力和创新意识,培养自己的品格和高度的社会责任感,做时代的先锋。
活动内容详细介绍
1、防艾防毒的宣传:春夏之际是各种传染病、毒品泛滥的高发期,为了提高社区居民的防艾防毒意识,营造和谐社会、健康社区,在此次活动中,我们将通过宣传单、图画展等方式向社区居民讲解艾滋病、疟疾、乙肝等传染病的危害、传播途径以及基本的预防措施,同时联合鞍山红十字会和社区有关领导开展对防艾防毒的知识讲座,加强对毒品危害的宣传力度,使社区居民彻底认识到毒品的危害性,让“珍爱生命,远离毒品”深入人心。希望通过此次活动能够动员居民,掀起防艾防毒的一股热潮。此项目主要由鞍山市红十字会策划,民生之窗协会协助其展开工作。
2、防震防灾等知识的宣传:以纪念5、12四川大地震一周年为题,在社区内开展对地震、火灾等突发事件的应对预防措施的宣传。活动当天,其中有一个环节是我们提前准备一条大条幅,内容关于对四川地震中遇难的同胞们的深切哀悼和祈祷的话,同时准备签字笔,让路过的居民自愿上前留名,以此向缅怀遇难同胞在那一刻感动中,将见证:我们的爱,无处不在……。接下来的活动中,以宣传一些在灾难发生时的自救措施为主,其形式主要以志愿者讲解、图画展、宣传板等。旨在于让人们了解防震防灾的基本知识,提高人们应对突发灾难的能力。此项活动由鞍山红十字会提供材料,并出专家在活动前对我协会志愿者培训防震防灾的基本知识,由民生之窗协会协助完成。
3、环保宣传:每年的五六月份是宣传环保事业、倡导保护地球母亲的最佳时节。此次我们将主要是针对各社区自身存在的潜在卫生问题展开活动,呼吁居民不但要讲卫生、爱护自己的小家,还要维持社区内的卫生,创建绿色社区。召社区居民自发组织起来,以“我爱我家”为口号,在小区附近的空地植树种草、清理垃圾,营造优美和谐、生机勃勃的社区新环境。以此来提高社区居民的环保意识,真爱地球母亲。此项目主要由绿色环保协会组织策划。
4、健身宣传:主要以提高社区居民的身体素质为宣传重点,号召居民(尤其是老年人)加强体育锻炼(晨跑、晨练等形式),同时建议社区领导组织居民成立太极拳、太极剑、秧歌队等健身组织进行科学的锻炼。建议社区领导向有关部门反映,增加广场的健身器材数量等。由民生之窗协会组织策划。
5、义务家教:让大学生的价值更直接的体现。短期义务家教,主要面向小学和初中生和高中生。以传授学习方法、经验,培养学习兴趣为主,帮助孩子们端正学习态度、确立短期学习目标,树立孩子们考名牌大学的理想并为之奋斗。家教科目不限。活动开始前的宣传过程中,联系有此意向的家长,活动当天可直接进行一对一现场辅导或上门辅导。此项目由民生之窗协会组织策划。
6、义务法律咨询:现阶段,在居民中普遍存在法律知识淡薄,法制观念差人群,这就导致了社区的不安全隐患系数的上升,偷盗、酗酒闹事等恶性事件频频在社区中发生,不但影响了社区居民的稳定生活,也阻碍了建设和谐社区的进程。我们将通过举办法制宣传教育,组织法律咨询活动等,在社区居民中普及法律知识,增强法制意识和防范意识,提高社区居民的法制观念和防范能力,进一步促进和谐社区的建设。此项目由法律协会负责组织策划。
7、义务心理咨询:目前,全球大多数人处于亚健康状态。随着社会竞争压力的不断增大,居民的心理疾病也就相应而生。据社区领导反应,居民中由于工作生活中的压力过大而导致心理反常、行动诡异的人时有出现;生活太度消极,情绪波动较大的群众不在少数。此次我们的志愿者将通过心理咨询,心理健康测试等形式,来进一步了解和提高社区居民心理健康素质,使居民摆脱心理疾病的困扰,以更加健康积极的心态面对工作和生活。此项目由新浪心理协会负责组织策划。
8、义务维修小家电:在此次四进社区的活动中,为体现我们大学生的真才实学,实践我们的能力,同时为社区居民办些力所能及的实事,我们将有专门的维修家电志愿者,负责小家电的义务维修,维修一些简单的小家电,如电风扇、电话、电饭煲等,诚心实意的为社区居民带来帮助。此项由电子协会负责组织策划。
9、义务健康咨询:此次活动我们还特邀鞍山红十字会志愿服务人员前来,为社区居民提供义务身体健康咨询,为居民对身体健康、饮食健康等方面解疑答难,宣传卫生常识,普及医疗卫生知识。让居民了解饮食卫生,避免夏季食物中毒等高频事件的发生。为残疾人、孤寡老人、下岗职工和困难家庭等弱势群体送去温暖。此项目由民生之窗组织策划并协助红十字会人员完成。
10、书法表演及展示:为丰富社区老人的业余文化生活,培养社区文化氛围,加强社区精神文化的建设。我们策划了此项书法表演及演示活动,由我们的学生的书法爱好和擅长者,在现场表演并与社区居民互动,把优秀作品展出,供大家赏析。此项由子曦书画社组织策划。
活动具体安排:
1、活动内容
时间
活动项目
主要负责人
5月9日
9:00—9:50
四进社区启动仪式(鞍山红十字会、深东办事处办、居委会、民生之窗协会及各协办社团)
魏恩选苗笛
10:00—11:30
所有计划项目都开展活动
储文侠苗笛
11:30—14:00
午休
14:00—17:00
所有计划项目都开展活动
薛飞李杨(女)
5月10日
9:00—10:50
义务打扫广场卫生
曲小龙鲁川
10:00—11:30
义务身体健康咨询、义务家教、义务法律咨询、义务心理咨询、书法表演及展示
戎妍李杨
11:30—14:00
午休
14:00—16:00
环保宣传、健身宣传、防艾防毒宣传、防震防灾宣传、义务维修小家电
储文侠
16:00—16:30
活动简单总结
王胜鑫
备注:活动中根据天气、环境、参与居民灵活安排各项活动,各部门协调统一。如果活动进展的不顺利中间可制定与居民互动节目如现场抽奖活动、有奖问答等
2、人员安排
为使活动工作统筹协调的开展,我们设以下职务,以明确各自的分工。各项目责人事先需做好自己项目策划,协调队员,组织、安排队员工作,积极协助队长、副队长工作保证活动顺利有序进行
队长:张玉珠
安排各项目组的工作计划,统筹活动的进展、协调内外关系,安排全队任务,监督和督促活动开展。
副队长:刘明魏恩选
协助队长工作,并在队长委托或是缺位时,代行队长职责。
指导员:储文侠薛飞
活动期间随时给出建议,及时指出并纠正活动中出现的问题,配合队长搞好各方面的工作。
安全员:汪洋、王强、郑绥南
负责活动参与人员的人身、财产安全,宣传安全意识,保护本队公共财产。
对于存在不安全隐患的行为,安全员有一票否决权。
纪律员:张伦刘国成张立峰
负责每天管理的点名和整体队伍的纪律具体执行情况。
技术员:王晓鹏赵杰
负责每天活动期间各种设备的链接与操作。
后勤保障员:吴常亮许丹
负责活动期间的后勤工作,活动前后的借还桌椅、太阳伞等现场布置工作。
财务总管:王询
统一管理队伍的财务,公开明细活动资金流动方向,严格保证资金的合理、节约使用。
摄影:高晶晶王大鹏
捕捉精彩镜头,提供图片素材,为各社团积累有益的历史资料和实用资料。
书记员:包静
负责每天会议记录以及队长安排的其他记录任务。
各项目活动负责人:安排各项目组的工作计划,统筹活动的进展。
义务家教(辽宁科技大学民生之窗协会):杜小森、王智新
预防艾滋病的宣传(辽宁科技大学民生之窗协会):张世成高晨
防震防灾的宣传(辽宁科技大学民生之窗协会):徐杨焦海涛
健身宣传(辽宁科技大学民生之窗协会):陈钟姜来
法律咨询(辽宁科技大学法律协会):许娟
心理咨询(辽宁科技大学心浪心理协会):赵克沛
维修家电(辽宁科技大学电子协会):李环宇
书法表演(辽宁科技大学子曦书法社):卢伟龙
环保宣传(辽宁科技大学绿色环保协会):董煌
3、活动后的总结
活动结束后,召开全体成员大例会,总结整次活动,各项目负责人对所负责的项目进行总结,好的地方积极发扬,欠缺的地方及时查找不足、总结经验。队长、副队长、指导员对活动进行整体评价,写总结报告交与会长。各部门做好后期的反思总结工作。
4、后期的跟踪调研及宣传
活动结束后,及时开展反馈调研工作。与社区及街道领导沟通,并对此次活动做出评价,指出不足;对社区居民采取问卷调查等的方式来了解此次活动的影响及相关的的看法及意见,并进一步了解居民各方面需求,以便我们以后长期开展活动。
做好后期校外媒体的宣传和校内网站的宣传工作,对赞助方的回馈及宣传工作不容忽视,加强与媒体和赞助商的合作建立长期的友好互助关系,共同为营造和谐社区,构建和谐社会贡献力量。
关于团队纪律:
我们将恪守“诚心诚意进社区,全心全意为群众”的宗旨,实践“求真、务实、团结、奋进、创新、有为”的行动理念,发扬“负责、创造、分工、协作、友爱、互助”的团队精神,以一颗火热的心和满腔的热情,到社区的广阔天地里,燃烧青春的激情,锻炼行动的意志。
1、队员必须服从统一的组织管理,服从集体的决定,不得擅自行动。
2、队员必须注意维护本社团形象,维护大学生的形象,不做与身份不相符的事情。
3、队员做事要善始善终,要做就做到底,不找借口。
4、注意言行保持中立,不介入社区内部纠纷,不轻易许诺,但有诺必行。
5、队员要有良好的团队精神,互帮互助,团结协作,亲密配合,
6、坐最便宜的车,吃最简单的饭,吃住一定要付钱,不接受任何吃饭邀请和馈赠。绝对拒绝生活的奢华,以此来锻炼自己。
7、安全第一,尤其保证女生的绝对安全。行动至少两人一组,女生需男生陪同,不准随意脱离队伍,不准擅自行动,服从队长安排。
8、公众捐赠的钱款、物资必须保证到位,队员不得扣留或挪用。
9、不准在活动过程中吃零食;
10、今日事今日毕,每人每天提交队长一份书面材料;每天晚上必须进行交流、讨论和总结,对队员进行评议,安排第二天的工作。
11、出现其他意外情况,保持镇定与组长联系,以不起冲突为准则,向政府或派出所求助。
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八月份快到了,幼儿园又要准备招生了,招生先要准备好幼儿园招生方案,计划好招生的各项事宜。下面是读文网小编为你带来的幼儿园招生方案2021范文,欢迎参阅。
一、指导思想贯彻落实横溪镇教辅室20__年幼儿园招生工作会议精神,稳妥有序迎接新一轮入园高峰到来,做好招生宣传、布署和服务工作,顺利完成本镇20__年幼儿园招生任务。
二、招生原则方便家长报名、相对就近入园、适度自由择园、统筹安排录取。
三、招生对象
1、招生对象以具有本镇常(暂)住人口的2--6岁幼儿为主。
2、招生年龄:
小班(4周岁幼儿):2008年9月后---2009年8月前出生
中班(5周岁幼儿):2007年9月后----2008年8月前出生
大班(6周岁幼儿):2006年9月后----2005年8月前出生
四、招生时间:
12月---1月
五、招生要求:
1、持有本镇常住人口适龄儿童:在家长陪同下带好户口簿复印件、预防接种证原件及复印件,幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张,在规定时间内到小星星幼儿园办理报名登记手续。
2、外省市户籍的适龄儿童:由家长陪同并带好由公安部门颁发的《横溪镇暂住证》、预防接种证原件及复印件、户口原件及复印件、幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张到小星星幼儿园办理报名登记手续。
六、20__年第二学期小星星幼儿园招生计划
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制定奖励员工的方案,可以表扬先进,激励后进,提高员工的工作积极性,调动工作的竞争氛围,那么员工的激励机制方案如何制定呢?下面是小编给大家带来的2021员工激励机制方案范文5篇,以供大家参考,我们一起来看看吧!
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一、 目的:为了表扬先进,激励后进,提高员工工作积极性,特制定此制度。
二、 奖励涉及对象:公司所有员工。
三、 奖励方式:精神奖励、物质奖励。
四、 奖励事项分类:
1、重量级奖励
员工涉及到如下事项,可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出)
(1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的;
(2)对公司提出合理化建议积极、有实效的;
(3)保护公司财物,使公司利益免受重大损失的;
(4)在公司、社会见义勇为,与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩;(颁发荣誉证书)
(5)对突发事件、事故妥善处理者;
(6)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的;
(7)全年出满勤的;
(8)为公司带来良好社会声誉的;
(9)其他应给予奖励事项的。
2、一般性奖励:
员工涉及到如下事项,可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出)
(1) 品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者;(颁发荣誉证书)
(2) 领导有方、业务推展有相当成效者;
(3) 参与、协助事故、事件救援工作者;
(4) 遵规守纪,服从领导,敬业楷模者;
(5) 主动积极为公司工作,提出合理化建议,减少成本开支,节约资源能源的员工;
(6) 拾金(物)不昧者。
员工处罚制度
一、目的:为了促进公司各项规章制度更好执行,严肃工作纪律,特制定此制度。
二、处罚涉及对象:公司所有员工。
三、处罚方式:
(1) 通报批评;
(2) 一次性罚金;
(3) 减薪;
(4) 留用察看;
(5) 辞退;
四、处罚事项分类:
1、 重量级处罚:
1、 故意造成重大过失,造成重大损失;
扣除当月工资及员工管理费后无条件辞退;需要时要承担相应的民事或刑事责任,相关费用自理。
2. 损失/遗失公司重要物品、设备;
1000元以上(含1000元)视经济能力至少赔偿原价的20%—50%,并扣除当月工资及员工管理费后辞退;
500元—1000元(含500元)视经济能力至少赔偿原价的80%,并扣除当月工资及员工管理费后,留用察看;
500元以下,无条件照假赔偿,并扣除当月工资及员工管理费后减薪100元。
3. 违抗命令或威胁侮辱上级领导;
员工大会通报批评,视情节严重程度减薪100元—200元。
4. 包庇职员舞弊,弄虚作假;
员工大会通报批评,视情节严重程度减薪200元—300元。
5. 泄露公司机密;
员工大会通报批评,视情节严重程度减薪300元—500元、留用察看或辞退。
6. 品行不正,有损公司名誉;
员工大会通报批评,视情节严重程度减薪300元—500元、留用察看或辞退。
7. 没有及时阻止危害公司事件,任其发生;
员工大会通报批评,视情节严重程度减薪300元—500元、留用察看或辞退。
8. 全年旷工达4天以上;
员工大会通报批评,并处一次性罚金100元—500元(视级别不同而定)。
9. 在公司内打架,从事不良活动。
员工大会通报批评,并处一次性罚金100元—500元(视级别不同而定)、留用察看或辞退。
10、造谣滋事。
员工大会通报批评,视情节严重程度减薪300元—800元、留用察看或辞退。
二、一般性处罚:
1、 玩忽职守或督导不力而发生损失;
员工大会通报批评,视情节严重程度处罚金100元—500元(视级别不同而定)。
2. 未经许可擅自使用权限外之物品、设备;
员工大会通报批评,视情节严重程度处罚金50元—300元。
3. 工作不力,屡劝不听者;
员工大会通报批评,留用察看或辞退。
4. 服务态度恶劣,与客户争吵,影响公司声誉;
员工大会通报批评,处一次性罚金50元—200元,屡犯者留用察看或辞退。
5. 在公司内喧哗、扰乱秩序、吵架、不服纠正者;
员工大会通报批评,处一次性罚金50元—200元,屡犯者留用察看或辞退。
6. 连续3次不参加公司重要活动;
员工大会通报批评,处一次性罚金100元—300元。
7. 连续旷工2天;
员工大会通报批评,处一次性罚金100元—300元。
8. 对各级领导态度傲慢,言语粗暴;
员工大会通报批评,视情节严重程度减薪100元—200元,屡犯者留用察看或辞退。
三、轻微处罚:
1. 工作时间处理私人事务;
员工大会通报批评,处一次性罚金30元—100元。
2. 教育培训无故缺席;
员工大会通报批评,处一次性罚金50元—200元;屡犯者减薪或留用察看。
4. 工作时间未经许可擅自离岗;
员工大会通报批评,处一次性罚金10元—50元。
5. 浪费公司财物;
员工大会通报批评,视情节严重程度处一次性罚金30元—300元。
6. 遇非常事故,故意回避逃离者;
员工大会通报批评,视情节严重程度处一次性罚金100元—500元。
7. 服装仪容经常不整者;
员工大会通报批评,视情节严重程度处一次性罚金30元—200元。
8. 多次发生迟到早退现象,不按规定请假、销假;
员工大会通报批评,处一次性罚金50元—200元;屡犯者减薪或留用察看。
9. 委托或受托他人出勤或签到。
员工大会通报批评,处一次性罚金10元—50元。
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公司注重员工福利,有助于融洽劳资关系,激励员工士气,有利于调动全体员工的积极,所以制定一份公司员工福利方案很重要,大家知道公司员工福利方案怎么制定吗?本文是读文网小编整理的2021年公司员工福利方案范文,仅供参考。
一、目的
为了满足各部门人员需求,开拓人员招聘渠道,鼓励在职员工对公司需求岗位进行推荐,推荐成功者根据推荐奖励方案给予不同金额的奖励。
二、适用范围
__
三、奖励要求及标准
1、要求:
推荐新员工符合公司要求并录用入职,被推荐人在职工作满一个月,且一个月内无违反公司规章制度或无未通过公司考核的情况,推荐人可享受奖励总金额的一半;满三个月可享受另一半奖励。
注:人力资源部员工推荐人员不享受此奖励。
2、条件:
(1)有同行业经验一年以上。
(2)滨州市以外地区人员。
(3)年龄35周岁以下(有销售经验无同行业经验业务员年龄30岁以下)。
3、普工奖励标准:
符合上述所有标准者且被公司录用,奖励600元/人,分两次付清,入职满一个月发放300元,满三个月再发放300元。
只符合上述(1)、(2)条且被公司录用,奖励400元/人,分两次付清,入职满一个月发放200元,满三个月再发放200元。
只符合上述(1)、(3)或(2)、(3)条且被公司录用,奖励300元/人,分两次付清,入职满一个月发放200元,满三个月再发放100元。
4、业务员奖励标准:
符合上述(1)、(2)、(3)或(1)、(3)且被公司录用,奖励1200元/人,分两次付清,入职满一个月发放600元,满三个月再发放600元。
只符合上述(1)、(2)条且被公司录用,奖励800元/人,分两次付清,入职满一个月发放400元,满三个月再发放400元。
只符合上述(2)、(3)条且被公司录用,奖励600元/人,分两次付清,入职满一个月发放300元,满三个月再发放300元。
四、奖励程序
(1)推荐人事先到人力资源部处备案,被推荐人按照公司要求录用并在规定的时间内办理入职手续。
(2)领取奖金前三天,公司开具《员工内部推荐确认单》,一式三份,盖章生效,推荐人手执一份,人力资源部留存一份,财务留存一份。
(3)被推荐员工工作分别满一个月、三个月时,分别到财务部去领取奖励,并附带员工所执《员工内部推荐确认单》作为奖励凭证。
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如何守法经营好公司,牢固树立公司良好的企业形象,对内部干部职工,提供舒适,温馨的环境,就尤为重要,那么公司经营管理的方案有哪些?下面是读文网小编为你带来的2021公司经营管理方案范文,欢迎参阅。
为顺利实施榆林斗山战略管理,走特许经营之路,实现榆林斗山宏伟的新三年发展目标,公司必须加强基础管理工作,向管理要效益。根据公司目前的经营管理状况,十分突出的问题在于管理基础工作十分薄弱,人才十分缺乏,与事业发展的要求不相适应。解决的办法只有一个,就是强力推进企业管理的规范化。企业管理规范化是企业绕不过去的发展阶段,是企业走向辉煌的必由之路,是促进企业升级的巨大变革。
企业管理规范化具有十分丰富的内容,它包括六大系统:企业发展战略规划系统;企业业务流程与表格设计系统;企业组织结构系统;企业部门及岗位描述系统;企业规章制度设计系统;企业管理控制系统。六大系统就是企业管理的六根地基桩,只有把这六根桩深深打入企业的地基,在此基础上经营管理企业,企业的大厦才能稳定。为此,制订本实施方案。
一、规范化管理的工作内容:
(一)企业发展战略规划
明确榆林斗山发展的战略目标;
明确企业成立的社会意义;
明确企业经营的服务宗旨;
明确员工需要遵循的企业文化,然后把它们渗透到员工、市场和社会上去。
(二)企业业务流程与表格设计
工作流程的作用是:把企业日常工作的过程做一个良好的设计,使常规性的工作能够有条不紊;使突发性的工作能够未雨绸缪。
表格设计的作用是:把企业日常工作做得更加清晰、规范,表格设计做到简明好用、程序配套。为企业的信息化和数字化管理打下基础。
一个现代化企业是先考虑流程后考虑部门的,流程比部门更重要,流程大于部门。
(三)企业组织结构构建
根据企业发展目标来设计、调整、优化、改革组织结构,因为结构会影响行为。
企业的发展战略规划确定之后,年度的工作规划就必须明确;
年度工作规划明确以后,企业的核心业务流程必须明确;
核心业务流程确定之后,才能推算企业需要怎样的组织结构才能支持企业战略规划的实现;
组织结构确定之后,再明确每个功能模块的职责。
(四)企业部门及岗位权责描述
对部门和岗位权责、员工的任职资格进行准确、实用和规范地描述,并在工作考评中体现它的重要作用。
传统“人治”方法已不能适应企业的人力资源管理需求。
企业的持续发展必须靠“法制”的管理系统,靠任职资格来规范员工、管理者的任用和考核标准。
企业的岗位描述具有良好的授权的功能;
任职资格描述对员工工作能力具有判断的功能;
岗位价值分析对员工工作所产生的贡献具有检验、评价的功能。
(五)企业规章制度设计
企业的规章制度是指全体员工都需遵守的游戏规则。
公司规章制度不是越多越好,而是越少越好。精而少才能以理服人。
制度不能有随意性,要保持坚持性与执行性。
重要地是,制定了的制度就要坚决执行。
(六)企业管理控制
管理者必须思路清晰,谋定而后动。
实现谋定而后动的唯一方法,是在企业里真正有效地建立起一个管理的控制系统和决策的支持系统。这个系统对于企业,尤其是企业的各级管理者来说是非常有价值的。
以上六项,称之为企业管理规范化的六大硬系统,在规范化的工作中,同时还要建立企业管理的五大软系统:有效沟通系统;有效授权系统;信息管理系统;问题的分析与决策系统;企业文化和团队建设系统。
二、规范化管理工作的原则:
规范化管理工作应坚持全员原则、简明原则和实用原则。
(一)、全员原则
规范化管理设计要来自于全员,也应用于全员。鼓励企业全员对系统进行检讨,对授权进行监控。系统的建立健全,从企业最末层的岗位开始,把全体员工投入到这项工作中去,从上到下,从下到上反复进行检讨和设计。
(二)简明原则
简明原则的内涵包括:
流程一定要看得懂;
流程一定要分得清;
流程一定要学得会;
流程一定要用的着;
流程一定要走得通。
(三)实用原则
一切从实际出发,实事求是,突出重点,有易到难,重在实用。避免闭门造车、华而不实。
三、管理规范化工作计划安排
管理规范化工作是企业管理升级的一项系统工程,是企业经营管理的一场大变革,也是企业应该常抓不懈的工作内容。
初始阶段,应建立专门组织,落实工作人员;详细规划,分段实施;在工作实施中不断变革、优化、充实、提高。
(一)建立组织、落实人员
1、成立领导组
领导组组长:
领导组成员:
2、组成工作组
工作组总负责人:
工作组组成人员:
根据工作需要,随时抽调公司有关人员参加。
(二)详细规划、分段实施
第一阶段:学习调研阶段
A、工作组人员培训;
B、工作组部分人员专业知识培训;
C、研究公司现状;
D、收集公司现有规章制度、文字资料,梳理研究。
第二阶段:规范设计阶段
A、完成业务流程和表格设计;
B、研究确定公司组织结构;
C、完成公司部门和岗位描述;
D、完成规章制度的制定;
E、完成员工手册;
F、完成公司业务流程、表格、制度文件汇编;
第三阶段:推行落实阶段
按新的组织结构、业务流程、部门和岗位职责、规章制度运行。
(三)绩效考核、优化提高
详细工作计划由工作组的专业小组制定。
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采购方案,就是列出产品名称,产地,型号,数量,价格,做一个表格,后面带有注释就可以了,但这只是具体的一步,我们得先有个大致的框架,制定总的采购方案。下面是读文网小编为你带来的2021年企业采购方案范文5篇,欢迎参阅。
一、供应商的选择。
首先我们采购部做到多多开发物料资源,调查价格,做到货比三家,控制价格审核流程,让采购部的工作透明化,并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做到准时,保质,乐于沟通等几个方面。本人计划完成现有原材料供应商的评定工作,为公司后期的大批量生产做好准备。同时进一步发展新的供应商网络,用以获得最理想的采购价格和品质。
二、账务的清理。
采购是一份繁琐,复杂的工作。同时因为其工作性质关系,对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退,换,修,废等情况发生,因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录,并且做好跟踪检查,定期盘点。这是本部门的日常工作,目前也一直都在执行着,20__本部门将进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行情况都可追溯,可查核。
三、品质保证。
本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪,了解相关参数指标性能,收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录
四、成本控制。
20__年,本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。除采购价格等方面的控制外,还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内,具体方面如办公物品的使用,电脑的使用管理,物资运输费的控制等方面。
五、采购效率。
20__年,我部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化,尽可能的减少采购周期,提高采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录,提供各请购单位制定请购计划时的参考。
六、异常情况的处理。
因供应商生产能力的不足,或其它原因引发采购异常时,我部将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理,记录在案;如有必要,将进行法律程序进行公司利益的维护工作。
七、部门之间的协调
独木不成林,采购部做为一个服务性部门,将谨记自己的职责,将一切以公司为重,与公司其它部门分工协作,提高生产效率,降低成本,使公司效益化,为公司发展提供助力。
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为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,公司都会制订销售奖励方案,那么销售奖励方案怎么制定呢?读文网小编特意为大家提供了销售奖励的策划方案,欢迎参阅。
九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法,分别为:1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法,并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1、纯佣金制
纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成,作为销售报酬,此外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用,国内的企业运用得也较多。计算公式如下:个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率
统佣金制的实施需要一系列的条件,具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得,有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高,但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确,能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身,大大降低了公司运营成本的压力。当然,其弊端也是很明显的:完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易,而对其他不产生直接效益的事情不予重视,有时甚至会损害公司的形象:纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力,减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大,不服从管理,不尊重领导的倾向。
2、纯薪金制
纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度,而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为:
个人收入=固定工资
当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时,再单纯地采取提成刺激的方式,就起不到激励的效果了,这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中,或是实行终身雇佣制的企业里,采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动,并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激,容易形成大锅饭作风;固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难;不利于公司控制销售费用;工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多;不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
3、基本制
基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容,销售人员有一定的销售定额,当月不管是否完成销售指标,都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完成的销售额超过设置指标,则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点,使得销售人员收入既有固定薪金作保障,又与销售成果挂钩;既有提成的刺激,又给员工提供了相对固定的收入基础,使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点,所以成为当前最通行的销售报酬制度,在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下:
个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率
或
个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)_毛利率×提成率
在实际工作中,有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度,但是规定如果当月没有完成销售指标,则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元,基本工资1000元,当月不满销售指标的部分,则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制,因为它除了指标前后比例不一定一致以外,性质都是一样的。
4、瓜分制
瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和,然后在本月结束后,按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬,从而瓜分收入总额。公式表示如下:
个人月工资=团体总工资×(个人月销售额÷全体月销售额)
或
个人月工资=团体总工资×(个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额)团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数(起码多于五人),否则易于串通作弊,从而达不到鼓励内部竞争,提高工作效率的目的。
瓜分制的优点在于:操作简单,易学易懂:成本相对固定,却照样能鼓励竞争。其主要弊端:员工理解较为困难;瓜分制引发的较为激烈的内部竞争,不利于部门之间的工作协调。
5、浮动定额制
浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额)乘以一定比例,如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下,则只拿基本工资,如果完成的销售额在浮动定额以上,则超过定额部分按一定比例提成,外加基本工资。公式表示如下:
个人工资=基本工资十(个人当期销售额一当期浮动定额)×提成率当期浮动定额=当期人均销售额×比例
其中,设定的比例一般为70%-90%较为合适
采用浮动定额制时要确保如下两条:1.每个销售员的销售机会比较均衡,2.参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。
浮动定额制可以综合反应市场行情,减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响;操作起来比较简单,可以减少误差程度;能够充分鼓励内部员工竞争,大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争,有损内部的团结合作。
6、同期比制
同期比制,指的是将每人与上一年同期比较销售额,如果比上一年差,则予以处罚,处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下:
个人工资=〔基本工资十(当期销售额一定额)×提成率〕×(当期销售额÷去年同期销售额)n
n可以为1或2或3……视需要而定。
实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长,资格较老而出现的老油条的工作态度;或者是不安心于本职工作,在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快,但缺点也很明显,容易产生矛盾,而且由于操作时前后换算的困难,也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。
7、落后处罚制度
规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。
落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈,不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小,影响面大,能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理,甚至与管理者对抗或离开公司,所以这种方法主要应用于国有企业。
排序报酬法
所谓排序报酬法,即把所有销售人员的报酬或工资各自固定,统计出当月各位销售员的销售额,最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距,以防止出现吃大锅饭的情况,该法所调动的积极性与收入差距正相关。计算公式:
个人工资=最高个人工资一(高低工资差距÷当期人数)×(名次一1)
当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时,可以考虑排序报酬法。排序制剔除了市场变化对销售的影响,使职工的收入有保障,又鼓励了适度的竞争;对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况下,将很难鼓励有新的突破。
8、谈判制
所谓谈判制是在基本制(基本工资十提成)的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整,销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为:
销售人员工资=[基本工资十(销售收入一定额)_提成率]×(价格系数)n而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的,即:价格系数<=(实际销售额/计划价格销售额)n
所以,谈判制的销售报酬制度可综合表示为:
销售人员工资=〔基本工资十(销售收入一定额)×提成率〕×(实际销售额÷计划价格销售额)n
其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根据销售价格的具体情况,企业可以对价格系数的幂加以调整,如采取宽松政策,n可定为1,如需采取较为严厉的政策,n也可定为2,甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。
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招聘策略是招聘计划的具体体现,是为实现招聘计划而采取的具体策略,公司如何制定好招聘方案或者策划书呢?下面是读文网小编为你带来的2021年公司招聘方案范文,欢迎参阅。
一、20__年度岗位需求状况分析
经反复统计与核算,20__年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面,具体分析如下:
1.1根据各部门人员缺口及预估计流失率,经初步分析20__年度招聘岗位信息如下(红色代表目前紧缺的):
1.1.1公司高管,包括:销售总监等;
1.1.2公司中层干部,包括:工程部经理、运作部经理等;
1.1.3工程技术类人员,包括:安装工程师等;
1.1.4后勤人员,包括:展厅助理、人事行政专员等;
1.1.5销售人员,包括:销售经理、销售代表等;
1.1.6本年计划招聘总人数:25人左右(含销售人员)。
1.2招聘原则:员工招聘严格按照公司既定的招聘流程,以面向社会公开招聘、择优录用为原则,从学识、品德、形象、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。
1.3各部门也可根据个岗位职务不同按内部选聘办法与程序:(1)自愿报名;(2)部门推荐;(3)考核;(4)统一决定。
二、20__年度招聘需求
根据公司20__年年度经营计划及战略发展目标,各部门需提报年度人员需求计划,见下表:
20__年度招聘需求(人员需求)表
三、人员招聘政策
3.1选人原则
3.1.1培训和职责的压力可培养大量的人才; 3.1.2目前公司迫切需要的人才。 3.2招聘方式
3.2.1以网络招聘为主,兼顾猎头、内部推荐等。网络招聘主要以前程无忧人才网、智联招聘等(具体视情况另定); 3.2.2猎头荐才与熟人荐才视具体需求和情况确定; 3.2.3校园招聘:青岛大学、理工大学等;
3.2.4现场招聘:青岛海尔路人才市场;
3.2.5补充招聘途径:社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐、人才中介。
四、招聘费用预算
五、招聘的实施
5.1.第一阶段:
3月中旬至4月初,招聘高峰阶段,以现场招聘会为主,高度重视网络招聘,具体方案如下:
5.1.1积极参加现场招聘会,保持每周1场的现场招聘会参会;
5.1.2积极参加个人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会;
5.1.3坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系,每周集中候选人进行集体面试。
5.2第二阶段:
4月中旬至7月,此阶段现场招聘会逐渐冷淡,新增应聘人员较少,同时各高校在陆续开学后将积极筹备校园招聘会,以保证学生就业,因此,这段时间以网络招聘和校园招聘为主,具体方案如下:
5.2.1坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系,确保人员面试质量;
5.2.2积极参与部分院校的大型招聘会,每场招聘会将有现场公司介
绍、现场初试;
5.3第三阶段:
7月底至10月底,此阶段整体求职人员数量较少且分散,故此段时间,以网络招聘为主,减少或不参加收费型现场招聘会,具体如下:
5.3.1坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系;
5.3.2每周坚持2次以上,网络人才主动搜寻联系,补充少数岗位的空缺及离职补缺
5.3.3组织部门架构的了解分析、在岗人员的了解分析;
5.3.4对当年新入职人员的关注、沟通、培训、统计分析;准备申报下半年的校园招聘会。
5.4第四阶段:
11月初至12月底,此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会,此阶段主要以校园招聘会为主,主要招聘各部门的储备性人才,具体如下:
5.4.1积极参加各校园综合招聘会;
5.4.2网络招聘平台及论坛等信息正常刷新关注。
5.5第五阶段:
12月底至20__年1月,此阶段,整体招聘环境不理想,主要联系招聘公司高层类人才,以年度人力资源规划、总结报告,及统计分析为主要工作,非紧急新增岗位,不重点做招聘工作,具体如下:
5.5.1公司年度招聘效果分析、公司人力资源分析、协助公司战略分析与讨论;
5.5.2编制年度人力资源规划;
5.5.3部门工作总结、讨论、分析,沟通确定新年个人工作计划及目标制定;
5.5.4建立、编制公司人才培养体系,建立人才成长计划;
5.5.5建立并完善人力资源管理制度、流程及体系;
六、录用决策
企业根据面试的综合结果,将会在最后一轮面试结束当天或3天内告知应聘者结果,并告知录用者办理手续信息。
七、入职培训
7.1新人入职当天,人事行政部应告知基本日常管理规定
7.2办理好入职手续后,即安排相关培训行程(通常由部门培训),培训计划要求应由各部门提出并与人事行政部讨论确定
7.3转正时,人事行政部应严格按培训计划进行审核把关,对培训效
果不理想或不能胜任者,可以沟通后延迟转正(或者pass掉)。
八、招聘效果统计分析
8.1人事行政部应及时更新员工花名册,每半年做一次全面的招聘效果统计分析;
8.2根据效果分析的结果,调整改进工作
8.3定期对新入职不足1年的员工作沟通了解,并采取相应的管理措施和方法。
九、招聘原则及注意事项
9.1对应聘者的心态要很好的把握,要求应聘者具备敬业精神。
9.2招聘人员应从培养企业长期人才考虑(明确考虑异地工作),力求受聘人员的稳定性。同等条件下,可塑性强者优先。
9.3要注重受聘者在职业方面的技能,不要被头脑中职位要求所限制。
9.4在面试前要作好充分的准备工作(有关面试问答、笔试等方面),并要求注意个人着装等整体形象。
9.5接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方,严禁与应聘人员发生争执。
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为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,公司会拟定销售激励方案。小编在这里给大家带来2021销售激励方案范文,希望大家喜欢!
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2.以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务(以电感为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
5.FPC等公司抽取佣金的项目:5%
6.说明:
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核内容如下(满分100)
a)年度销售额完成情况(满分:50分)
实际完成额
得分=——————————_50
年度销售额计划
b)回款及时率(满分:10分)回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%_15
d)专业知识(满分:15分)
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%_15
e)纪律得分(满分:5分)
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养(满分:10分)
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
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提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式,这种方式具有一定的激励性,销售提成奖励的方案怎么编写呢?下面是读文网小编为你带来的销售提成方案范文,欢迎参阅。
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2.以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务(以电感为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
5.FPC等公司抽取佣金的项目:5%
6.说明:
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核内容如下(满分100)
a)年度销售额完成情况(满分:50分)
实际完成额
得分=——————————_50
年度销售额计划
b)回款及时率(满分:10分)回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%_15
d)专业知识(满分:15分)
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%_15
e)纪律得分(满分:5分)
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养(满分:10分)
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
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微信作为移动互联网营销的代表,越来越受到各个行业,同时也是各大企业营销自己品牌的平台。作为IT企业我们应该紧跟潮流拥有自己的微信营销平台,制定好最新的微信推广方案。本文是微信推广方案范文,欢迎参阅。
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2:月圆之夜,我们一起回家
明月几时有?把酒问青天。
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3:一个人的月圆,孤单可以不寂寞
花间一壶酒,独酌无相亲。
举杯邀明月,对影成三人
也许,在这个碧空如洗,圆月如盘的夜晚,您依旧只身一人漂泊在外;也许,在这花好月圆人团圆的日子,您依旧在期待生命中最美丽的相遇。不要哀叹,为何孤独的只有我一个,也无须悲伤,人月难两圆。写出您的故事,说出您的心情,让我们来倾听,让更多的人来分享。
单身情书——主题征文活动
写给您心目中的他/她。(对方可以确有其人,也可以是心目中假想着憧憬着未来将遇到的某个人)。大胆地说出您的爱,释放您的心情。
要求:形式不限,500字以上。Ipartment注册用户,目前单身。
评选:网友评选,异性票数占优。男生参赛作品,获得女生投票1票记2分,男生投票1票记1分。女生参赛作品,获得男生投票1票记2分,女生投票1票记1分。得分者为优胜。
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各个施工单位应该加强组织领导,设专职施工调度人员,增加夜间检查力度,发现情况,及时上报,并做好记录,有什么比较好的施工组织方案呢?下面是施工组织方案范文,欢迎参阅。
一工程概况
1.工程概况
中国气象科技大厦工程总建筑面积40000m2,建筑高度约25m,本建筑由地下二层、地上六层组成,其中地下二层为人防,地上各层为商业用房,中庭,多功能厅,会议室,波音室等。施工范围:空调水系统、空调通风系统、消防防排烟系统;
2.管理单位:
业主:
总承包商兼主体工程承包商:
设计单位:
监理单位:
3.施工特点:
施工面积大4万平方米,绝对工期120日;
通风材质:镀锌铁板;
甲供物资不论是类型及数量都较多,因此要求现场设置专职的材料员负责甲供物资的管理,并建立收支台帐;
二编制依据
1 招标文件
2 施工图
3 主要规程规范
3.1 《采暖通风与空气调节设计规范》GBJ19-87(2001)年版
3.2 《民用建筑采暖通风设计技术措施》
3.3《高层建筑设计防火规范》GB50045-95(2001年版)
3.4 《广播电视工程设计防火标准》GYJ133-88
国家现行的采暖、通风、防火施工及验收规范
三主要项目的施工方案
1.空调专业通风施工方案
2.空调专业空调水施工方案
3.设备运输吊装方案
4.成品保护方案
5.专业调试方案
四施工方法和施工工艺
1.主要工程量
各种风机83台;各种空调机组、新风机组14台;各种防火阀306台;各种阀部件约1000台;通风管道面积20000平方米;风口约3000个;风机盘管570台,冷暖空调9台,冷却塔3台。
2.技术准备工作
2.1 根据工程特点认真做好图纸自审、会审,并作好记录,充分了解设计意图。
2.2 施工前,安排专业工程技术人员对技术工人进行专项交底、工程内容交底、工艺流程交底,使所有施工人员在进入施工现场前,熟悉所安装设备的性能、特点及要求,做到胸中有数。
2.3 通过认真审核施工图纸后,分部位、按系统及时绘制出风管加工大样图,并委托通风专业加工厂进行加工制作。
2.4 根据图纸做好施工预算及各种设备、阀部件的型号、规格、数量、进场日期的统计,提交物资部门,经批准后进行物资的采购加工定货,确保各项物资按时到场。
2.5 施工前应根据建筑孔洞图进行孔洞的复核,并做好记录工作。
3.主要施工方法及技术要求
3.1 通风专业
3.1.1 风管及部件的安装
3.1.1.1 风管的安装:地上部分的空调风管采用镀锌钢板,钢板厚度按“通风与空调工程施工质量验收规范”(GB50243—2002)执行。风管穿沉降缝用涂塑软管,一般风管法兰连接处垫料用8501胶带,排烟风管使用石棉扭缆。
(1)准备工作:
风管系统安装前,应进一步核实风管及送回(排)风口等部件的标高是否与设计图纸相符,检查土建预留的孔洞、预埋件的位置是否符合要求,检查风机、设备基础的尺寸位置是否正确、质量是否符合要求,并作好基础验收记录,并将预制加工的支吊架、风管及部件运至施工现场。同时,将施工辅助用料、垫料等和必要的安装工具准备好,根据工程量大小及系统的多少分段(按放火分区划分)进行安装。
(2)支吊架安装
风管支吊架加工用料如下:支吊架安装是风管系统安装的第一道工序。支吊架的形式应根据风管截面的大小及工程的具体情况选择,必须符合设计图纸或国家标准图的要求。风管的支吊架间距如设计无要求时,对于不保温风管的支架间距应符合下列要求:
A、水平安装的风管直径或大边长小于400mm,其间距不超过4米;大于或等于400mm其间距不超过3米。
B、垂直安装的风管支架间距为3米,但每根立管上设置不少于两个固定件。
C、对于保温风管,由于选用的保温材料不同,其风管的单位长度重量也不同,风管支架的间距应按不保温风管的长度乘以0.85。
D、风管的安装标高,对于矩形风管是从管底算起,而圆形风管是从风管中心计算,在安装支架时应引起注意。
E、对于相同管径的支吊托架应等距离排列,但不能将支吊托架设置在风口、风阀、检视门及测定孔等部位处,否则将影响系统的使用效果,应适当错开一定距离。矩形保温风管不能直接与支架接触,应垫上大坚固的隔热料,其厚度与保温层相同。
F、安装吊加应根据风管中心线托出吊杆敷设位置,单吊杆在风管中心线上,双吊杆按托架钢的螺孔间距或风管中心线对称安装。但吊架不能直接吊在风管法兰上。
G、安装立管卡环应先在卡环半圆弧的中点划线,按风管位置和埋墙厚度将最上半个的卡环固定好,再用线锤吊正,在保证重直的情况下再将下半个卡环固定。
所有空调通风系统的防火阀,排烟阀均需单独支吊,以防止火灾时阀门变形影响性能。
3.1.2 阀部件安装
(1)防火阀安装按设计图纸要求,装置管径相应的680C-700C防火调节阀,阀片调节应灵活,定位准确,易熔片应放在顺气流方向,执行机构距离墙体最小距离为100mm。
(2)排烟口安装后应做动作试验,包括手动、电动操作灵活可靠、严密。手动操作装置连接应牢固,且复位灵活、准确。
(3)消声器安装方向必须正确,并单独设置吊托卡,每台不少于2付。
(4)各种百叶送、回风口、散流器的安装与风管连接严密、牢固,明装在室内墙面或吊顶上,应做到横平竖直,表面平整,风口与装饰面贴实,应达到无明显的缝隙,同一房间内安装多个风口时,应保持安装一致,并考虑整体的协调。
(5)各种蝶阀、多叶阀安装,其转轴与风管的结合处要严密,方向应正确,阀片开、闭灵活。安装后应加润滑油,无应标明调节角度,并能有效的固定。
(6)接设备软管采用阻燃涂塑料布制作,长度150-200mm,要求松紧适度,安装时要平直、方正。
3.1.3 风口安装
(1)凡有吊顶的房间的风口均为铝合金风口喷塑,所有风机盘管的回风口均为带滤网的双层百叶风口,送风口为双层百叶风口,地下明装管道的风口为铝合金风口,地下室正压送风双层百叶风口后加调节阀。
(2)风管转弯半径一般R=D,矩形半径弯头应在导流叶片,导流叶片厚度为风管厚度两倍,导流片间距不小于60mm,片数不小于两片。
(3)风管穿墙和楼板之间的间隙应使用防火柔性材料密实填充。
3.1.4 管道保温
(1)本工程凡敷设在吊顶内的排烟管道需保温,保温材料为W38玻璃棉保温板,厚度为50,容重64Kg/m3。保温层应密实,与风管之间不留间隙。
(2)保温刷胶前,要求先将风管外表表面清除干净,使用保温专用胶,在环境温度+50C以上操作。
3.1.5 防腐刷油
先清除所有附在管道表面的渍脂和污染物,以便进行风管的刷漆工作。
角钢法兰、支、托吊架及各种钢制构件,除锈后涂防锈底漆两道。
刷漆时,要保证按设计要求的涂层遍数,使漆膜均匀无漏涂。
3.1.6 通风机、空气处理机安装
3.1.6.1 所有风机、均设置减振器,做法按照?91SB6?图集,悬吊式的设备安装时均加装减振吊架,吊杆作穿楼板透孔加固。
3.1.6.2 机组的基础必须平整,一般应高出地面150-200mm。
3.1.6.3 风机安装减震器时,应严格按设计要求的减震器型号、数量和位置进行安装。
3.1.7 空调系统的试运行及风量分配
3.1.7.1 试运转的准备:为保证试运转工作顺利进行,必须制订试运转方案,明确试运转和程序。根据方案要求,必须做好试运转前的准备工作。
3.1.7.2 试运转应具备的条件:
(1)通风与空调工程安装结束后,经建设单位与施工单位对工程质量检查后,应符合施工验收规范和工程质量检验评定标准的要求。
(2)制订试运转方案及日程定排表,并明确试运转现场负责人。
(3)有关的设计图纸及设备技术资料齐全,并熟悉和了解设备性能及技术资料中的主要参数。
(4)试运转所需用的水、电等,应具备使用的条件。
(5)风机及附属设备所在场地土建施工应完工,场地应清理干净。
3.1.7.3 设备单机试运转
(1)风机的试运转准备工作
A.核对风机、电动机型号、规格及皮带轮直径是否与设计相符;
B.检查风机,电机两个皮带轮的中心是否在一条直线上,地脚上螺丝是否拧紧。
C.检查风机进出口外柔性接管是否严密。
D.传动皮带松紧是否适度。
E.检查轴承处是否有足够的润滑油,加注润滑油的种类和数量应符合设备技术文件的规定。
F.用手盘车时,风朵叶轮应无卡碰现象;
G.检查风机调节阀门启、闭应灵活,定位装置应可靠;
H.检查电机,风机连接地线接应可靠。风管系统的风阀、风口检查。
I.主干管、支干管、支管上的多叶调节阀全开,若用三通闸板阀应调整到中间位置。风管内的防火阀阀片应放在开启位置。送、回风口的调节阀全部开启。
(2)风机的启动和运转
A、风机启动一次立即停止运转,检查叶轮与机壳有无磨擦和不正常的声音。风机的旋转方向应与机壳上箭头所示的方向一致。
B、风机启动时应用钳形电流表测量电动机的启动电流。
C、风机运转中,应借助金属棒或螺丝刀。仔细倾听轴承内有无噪声来判断轴承是否损坏或润滑油中是否混入杂物。风机运转一段时间后,用表面温度计测量轴承温度,其温度值不应超过设备技术文件的规定,可参照表1所列的数值。
D、风机经上述运转检查正常后,可进行连续运转。运转应不小于2个小时,试车完毕后,填好试车记录以备存档。
(3)风机及系统风量的测定与调整
风机及系统风量的测定与调整,应在风机正常运转,通风管网中所出现的毛病,如风道漏风,风阀启闭不灵活或损坏等应消除后进行。风机和系统风量测定和调整应包括下列内容:
风机最大风量及全压系统总送回风口风量。
测试前,应首先检查测量仪器、仪表示什是否正确,是否经过校正。
测量后,实测值与设计值偏差不应超10%,并做好调试记录。
方案三:中央空调施工组织方案
一、管道的安装及技术措施
A、一般技术规定
1、施工人员应提前熟悉图纸、技术资料,搞清施工工艺流程、工序及技术质量要求,按施工图所示位置、标高进行测量放线,找正支、吊架的安装点。
a. 管道支吊架间距:
公称直径mm 20 25 32 40 50 70 80 100 125 150 200 250 300 支架间距(m) 2 2 2.5 3 3 4 4 4.5 5 6 7 8 8.5 b. 管道材料采用镀锌铁皮、压花铝箔板。
c. 施工中严格遵循《通风与空调工程施工质量验收规范》GB50243-2002和《采暖与卫生工程施工及验收规范》GBJ242-82
B、水系统管道安装方法
1、 安装工艺流程(见下表)
1)安装准备:结合水系统平、立面图及系统图现场确认走向、标高,以空调为安装为起始端,立管、支管安装延伸进行。核实管材规格、材质、数量,检验阀门、管件等是否合格,是否具备相关合格证书及技术文件,确认土建等相关工程施工条件的完成。
2)除污、除锈:安装前管道应进行清污、除锈处理,管道内不得残留杂物。安装完毕或中断时,应对敞口作临时封闭处理。
3)支、托、吊架:支、托、吊架的位置、形式按设计规定和规范执行,根据实测结果,预制加工支吊架。立管管卡安装在层高不大于5米时,每层必须安装一个,层高大于5米每层不少于2个。
4)管道布置:
a) 管道布置应考虑阻力小、施工方便、经济合理、整齐美观等原则。应兼顾考虑观察、运行维护的方便以及不妨碍其它设备、配件的运行维护和检修。
b) 机房内管道布置采用架空式和地沟式。架空式管道分别布置和排列在走道上方或临近墙壁,并以支架或吊架固定。
c) 管道与管道之间,管道与设备之间以及管道与墙壁之间,应有适当的间隔,一般以管道的零件或阀门(包括保温层)的最高点离设备(或管道、墙壁)1~3cm为定。
d) 管道穿墙或楼板时,应设置套管,管道与套管间隙在10mm左右,或视其保温层厚度留足空隙。管道与套管的间隙应用隔热或其它不燃材料堵塞,并不得作为管道的支撑。
5)管道就位:预制好的管段对号入座,安放到支、吊、托架上,根据管段的长度、重量,选用适当的滑车或手、电动葫芦吊装,管道须采取临时固定措施,找好坡度,实施制定的连接工艺方式。
6)调节阀安装:
a)阀门的安装位置、方向、高度应符合设计要求,应注意各种阀门的进出口和空气流动方向,切勿装错。如阀门上有流向标记的按流向标记安装,无流向标记则以低进高出安装,安装时应注意不得歪斜,禁止将阀门手轮朝下或置于不易操作的部位。
b)安装带手柄的手动阀,手柄不得朝下。电磁阀、热力膨胀阀、升降式止回阀等,阀门均应向上竖直安装。
c)安全阀在安装前,应检查阀门出厂合格证及铅封是否完好,不得随意拆启。
d)阀门在安装前应作耐压强度试验,以每批(同牌号、同型号、同规格)的抽查10%且不少一个,如有泄漏等不合格的,应再抽查20%,仍有不合格时,则需逐个试验。对于安装在主干管上起切断作用的闭路阀门,应逐个作强度和严密性试验。
e)安全阀管道的配管,管径不少于安全阀的公称通径,当几个安全阀共用一根安全管道时,安全总管的截面积应不小于安全阀分支管截面积的总和。
8)管道试压、检漏、吹洗:
h) 管道安装完毕后,须对整个系统进行水压试验,试验压力为工作压力的1.5倍,稳压20分钟,检查管路系统的强度与严密性是否合格。检查合格后,经甲方代表签字认可后方能进行保温工作。
i) 管道清洗:管路试压合格后,须清洗管道内的焊渣
j) 异物。管道分支较多时可分段清洗,冲洗时,排水管截面积不小于被冲洗管道截面积的60%,以系统内可能达到的最大压力和流量进行,直到排水口的水色和透明度与入口处一致为合格。
C、管道焊接
1、在易燃易爆场所进行焊接与切割时,必须有切实可行的防火、防爆安全措施。
2、 管子对口错位偏差,应不超过管壁厚度的20%,且不超过2mm。
3、用气割加工坡口,必须除去坡口表面的氧化物,并打磨平整。
4、管道焊接的坡口形式应符合相关规定。
5、管道焊缝应有加强高度和遮盖宽度,其加强高度应在1mm~2mm范围内,其遮盖宽度应在6mm范围内且应遮盖剖口。
D、管道防腐、保温处理:
1、管道支托吊架的防腐按设计文件中规定执行。涂刷油漆前清除表面灰尘、污垢、锈斑、焊渣等物,涂刷油漆厚度均匀,不得有脱皮、起跑、流淌和漏涂现象。
2、管道保温:管道保温遵循设计文件中要求,参照暖通国标图集执行。橡塑保温材料采用粘接剂粘接,接缝错开,绑扎紧密,隔汽层密实,表面平整,圆弧均匀,无断、破裂现象。保温材质与厚度应符合设计要求。
二、镀锌钢板风管的制作安装及技术措施
A、一般规定:
风管制作安装应严格遵循GB50243-2002《通风与空调工程施工质量验收规范》标准,镀锌钢板、型钢及辅材须符合质量要求,有出厂合格证或质量鉴定文件。风管各段连接采用可拆卸的形式,风管和配件表面应平整,圆弧均匀,纵向接缝应错开,不得有十字交叉的拼接缝,咬口缝应严密,宽度一致,风管的强度及严密性应符合设计规范规定与风管系统的要求。应严格按照钢板风管制作质量程序控制进行。
B、镀锌钢板风管制作工艺(见下表)
1、材料检验:下料前应检查材料的质量情况,板材表面应平整,厚度均匀,无凸凹及压伤现象,不得有裂缝、砂眼、结痕、刺边脱锌及腐蚀情况,型钢等应均匀,不应有裂纹、气泡、窝穴及其它影响质量的缺陷。
2、材料下料:材料放样划线完成后,板材下料采用剪板机或电剪、手工剪相结合的方式,确保直线下料、曲线下料的准确性与合格性。型钢下料采用砂轮切割机或氧-乙炔切割,下料构件须打磨去毛刺,保证落料质量。
3、风管咬口:风管加工采用咬口连接,咬口缝增加风管的强度,变形小,外形美观。咬口形式以联合角咬口为主辅以规范要求的其它咬口形式,咬口加工采用咬口机机械化加工,组合为靠人工制作连接完成。
4、风管法兰:法兰加工采用手工电弧焊与台钻钻孔方式,法兰表面须平整防止漏风,一般情况下法兰内径比风管外径略大2-3mm,法兰螺栓孔间距应不大于150mm,排列均匀对边对准,法兰立面与平面应保证成90°,风管与角钢法兰连接可采用翻边铆接,铆接部位应在法兰外侧,翻边尺寸为6-9mm,翻边应平整,宽度一致,不得有开裂和孔洞。
5、风管加固:矩形风管边长≥630mm和保温风管边长≥800mm,其管段长度在1.2m以上,均应采取加固措施,一般情况采用角钢框加固,角钢规格与法兰规格相同,特殊情况与现场由专业技术工程师合理提出加固方案进行实施。钢材在剪切下料之前必须先进行图纸复核,确认无误方可下料。剪切按划线形状用机械剪刀或手工剪刀进行剪切。
6、风管防腐:风管镀锌钢板不刷漆,风管法兰加固构件须除锈后涂防锈漆二遍,风管所采用的螺钉、螺母、垫圈、铆钉采用镀锌制品。
C、镀锌钢板风管预组合与安装
1、一般规定:
a) 制作风管配件时外径或边长的允许差:小于或等于300mm为-1mm;大于30mm为-2mm。
b) 风管的法兰连接采用δ=3mm橡胶板作密封垫,必要时用密封胶封严,以保证管道严密不漏风。紧固件采用镀锌螺栓及镀锌垫圈。
c) 支吊架形式设置参照T616标准,根据土建结构、标高要求,在施工现场确定。
d) 风管水平安装时,支吊架间距不大于3米,每隔3个支吊架处设一风管抱箍,抱箍用δ=2mm扁铁,规格宽20mm,吊杆用Ф10mm圆钢。
e) 风管水平安装,水平度的允许偏差每米不应大于3mm,总偏差不应大于20mm,风管垂直安装,垂直度的允许偏差,每米不应大于2mm,总偏差不应大于20mm。
f) 风管安装质量按相关规范执行。
2、预组合与安装准备:制作完成后的风管、管件和调节阀按系统分类编号,并按设计图纸对风管、管件等部位进行预组合。检查其规格数量、质量。核实风管及送回(排)风口等部件的标高是否与设计图纸相符,并检查土建预留孔洞,预埋件的位置是否符合要求。
3、支、托、吊架安装:支、托、吊架形式、间距须符合设计图纸和国家标准图的要求。支、托、吊架的设置应避开风口、风阀、检测门、孔等部位,保温风管不能直接与支、吊、托架接触,应垫上坚固的隔热材料,其厚度与保温层相同,防止造成冷热量损失。支、吊、托架的预埋或膨胀螺栓的位置应正确和牢固可靠,支架埋入砌体或混凝土中应去掉油污,以保证结合牢固。支吊架上的螺栓孔,采用机械加工,矩形风管抱箍支架应紧贴风管,折角应平直,连接处应留有螺栓收紧的距离。
4、风管安装:风管连接为法兰连接,密封垫料按设计规定,吊装前应清洁风管表面油污及灰尘等不洁物,吊装按照先干管后支管的安装程序进行,为安装方便,可以在地面组对连接至10m左右,所有螺孔都穿上螺栓带上螺母,再十字交叉的均匀地拧紧螺母。紧后的法兰,其厚度差不超过2mm,螺母应在法兰同侧。风管沿墙敷设的,管壁到墙面至少保留150mm的距离,排风系统风管穿出屋面应设防雨罩。
5、部件安装:风管的调节阀、三通阀、蝶阀、防火阀、排烟阀、止回阀等调节装置应安装在便于操作的部位,防火阀安装方向、位置应正确,安装后应做动作试验,阀板应动作灵活,启闭可靠。各类风口安装应横平竖直,表面平整,与装饰面板平行,衔接自然,无明显缝隙,柔性短管安装应松紧适当,不能扭曲。
6、风管穿墙板:风管穿墙应预留孔沿,风管与洞口间隙处,用石棉绳填实其两端,用水泥沙浆抹平。
7、防腐处理:风管支、托、吊架等外构件除锈后刷红丹二遍,所有明装的通风排烟管道在安装完成后,其外表面按设计规定刷漆处理。
D、通风管道的安装工艺流程(见下表)
E、风管的防腐和保温:
1、支、吊架涂底漆前,应将表面的灰尘、污垢与锈斑,并保持干燥,油漆不应在低温或潮湿环境下操作。
2、风管及部件经质量检验合格后,方可保温,隔热层应平整密实,不得有裂缝、空隙等缺陷。
3、保温层材质和厚度,及其包扎处理按设计图纸及相关规范的要求。
4、风系统在保温前应做灯光检查,不允许漏光,确保严密不漏。
5、施工工艺参照T613标准。
施工组织方案范文相关
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幼儿园课程是实现幼儿园教育目的的手段,是为幼儿精心选择和组织的学习经验,对于幼儿园的课程要进行研究后才能实施。下面是2021幼儿园课题研究方案范文,欢迎参阅。
一、课题研究的背景和意义
1、课题研究的背景:不同的民族在不同的时期都会创造本民族独特的艺术,并通过它来表现和表达自己的思想、情感乃至一种民族的自豪感、自尊心和自信心。我国的民间艺术产于自然,生于劳作,内容丰富多彩,构成了中华民族特有的文化特色和审美观,传递着民族的思想情感与艺术情趣。民间艺术在历史进程中融合和体现出了中华民族的传统文化和传统美德,形成了以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神,具有民族凝聚力和向心力。随着时代的发展和改革开放不断深入,更多的人开始崇尚外来的、现代的文化和艺术,这在一定程度上影响了我国民间优秀文化艺术的传承。作为教育工作者,我们有责任,有义务在吸纳外来文化的同时,通过开展民间艺术教育来继承和发扬祖国优秀的文化艺术,培养学生的民族精神。
《幼儿园工作规程》明确规定:幼儿园要将“萌发幼儿爱家乡、爱祖国、爱集体、爱劳动的情感”、“萌发幼儿初步的感受美和表现美的情趣”作为保育和教育的主要目标之一。新颁发的《幼儿园教育指导纲要》也要求我们要“充分利用社会资源,引导幼儿实际感受祖国文化的丰富与优秀”、“适当向幼儿介绍我国各民族和世界其他国家、民族的文化,使其感知人类文化的多样性和差异性,培养理解、尊重、平等的态度”、“艺术是实施美育的主要途径,应充分发挥艺术的情感教育功能,促进幼儿健全人格的形成”等等。
从幼儿园开展民间艺术活动的现状来看,也很有必要。民间艺术以活生生的感性形态存在于时空之中,它来自于民间、来自于大众,以能激发人们的情感、情绪为最大特色,它具有多功能的审美、认识、娱乐价值,能让幼儿产生丰富的构想,给幼儿以真的启迪、善的熏陶、美的享受。从我们的身边,有不少可供开发与利用的教育资源,虽然本县民间艺术形式多样、资源丰富,但现行的幼儿园教材中民间艺术活动内容较少,而且比较零散。许多幼儿园也有一些涉及民间艺术的活动,但都没有相应的教学内容和要求,可供幼儿园借鉴的资料也少之又少,更使人忧心的是,民间艺术教育资源用于发展幼儿健全人格方面尚未引起足够的重视。
2、课题研究意义价值:艺术教育是幼儿园课程的重要组成部分,幼儿园开展艺术教育研究已久,但对通过幼儿园开展民间艺术活动促进幼儿健全人格的系统研究还很少。因此,开展“幼儿民间艺术活动的实践和研究”,具有独特的价值:
①在幼儿教育阶段,开展民间艺术活动,能够使幼儿对民间艺术产生浓厚的兴趣,激发幼儿的民族意识,激发幼儿的民族情感,有利于优秀的民间艺术的传承与发展。有利于促进儿童健全人格的形成与发展。
②能极大地丰富幼儿真实的艺术体验,不仅有助于培养幼儿的艺术兴趣和艺术天赋、有利于萌发儿童初步的表现美、感受美的情趣,有助于幼儿全脑功能的开发和创造力的发展,而且能够激发幼儿对民间艺术的认同感和归属感,对其终身发展都具有强烈的导向性。
③开展民间艺术活动的研究,可以进一步充实和完善“以素质教育为突破口,以艺术教育为主线”的园本理念,形成并巩固办园特色;开展课题研究,能使老师们获取更多的民间艺术理论知识,有助于教师准确把握民间艺术作品丰富的内涵,提高教师对民间艺术的欣赏能力、表现能力,全面提升教师的民族文化素养;开展课题研究,能有效地促进教师进一步更新教育观念、增强反思能力,协调自己与幼儿、家长、与社会之间的关系,是促进教师专业成长的良好途径。
基于以上分析,我们觉得有必要对幼儿园民间艺术活动的开展进行系统的研究,寻找幼儿素质教育与民间艺术教育相结合的良好途径的研究,寻找和筛选出一些适合幼儿园开展的民间艺术的活动内容,将其与幼儿园教育教学的各个领域和幼儿的一日生活整合起来,建立起幼儿素质教育中的民间艺术活动课程,实现教师与幼儿、与课程的共同发展、共同成长。只有这样,我们才能在保留本民族本地优秀传统文化的同时,发展幼儿健全人格。
二、课题的界定。
本课题在弘扬民族艺术、振奋民族精神,面向二十一世纪培养秉承中华民族传统美德的一代新人的总体思想指导下,精心筛选出优秀的、健康的、积极向上的、正面反映生活的、具有民族特点的民间艺术活动,对幼儿进行系统的民间艺术教育,摸索出一套适应幼儿园开展的民间艺术活动课程,在实践中拓宽幼儿的知识和视野,培养幼儿初步的观察力、想象力和创造力,发展幼儿的主动性;在活动过程中陶冶情操,提高审美能力;并通过幼儿亲自操作,促进幼儿动手能力,达到脑、眼、手协调配合;秉承勤俭朴素、热爱劳动、热爱生活和勤劳勇敢的优良品质,使幼儿身心得到全面和谐发展。从而达到“弘扬民族艺术,振奋民族精神,增强民族意识和民族凝聚力”,实现培养既秉成和发扬中华民族传统文化和艺术,又面向二十一世纪的一代新人的目的。
课题关键词界定
1、民间艺术活动:民间艺术是民族文化宝库中的重要内容,是劳动人民直接创造或在劳动群众中广泛流传的艺术,它体现了人类最基本的审美观念和精神品质,具有审美、教育、认识、娱乐等多方面的功能。
2、幼儿民间艺术活动:在民间艺术的众多门类中筛选出最典型、最有代表性,与幼儿日常生活知识经验相接近的、具有乡土气息的能为幼儿所接受的民间艺术教育内容。如:民间文学(童谣与童话、传说、神话、寓言故事、谚语与谜语等),民间音乐(歌曲、舞蹈、乐曲等);民间美术(绘画:年画、印染画、手工、刺绣、剪纸、泥塑、中国结等),用以在幼儿各类活动中对幼儿进行系统的民间艺术启蒙教育活动。
3、幼儿健全人格:人格是做人的品格,宗教、道德、科学、艺术是人格的构成要素。健全人格包括与人相处的能力、团结合作的精神、自尊和自信、责任心、良好的心理。作为人格开始形成的幼儿,对其影响最大的莫过于艺术。幼儿健全人格指幼儿表现出来的热情向上、纯真活泼、好学好问、有个性特点、有自己的想法和做法、能较好对待自己及周边的人。
三、课题研究的目标和内容
(一)课题研究的目标:
、以林德的“艺术派的人格教育学”为理论指导,积累总结出行之有效的开展民间艺术活动的组织指导方式,挖掘适合本园特色的幼儿素质教育中的民间艺术活动课程资源,建构民间艺术活动课程,探索开展幼儿民间艺术活动形成发展幼儿健全人格的方法。
2、以自由愉快和富有情感的民间艺术教育培养幼儿的审美情趣和能力,激发幼儿的民族意识与情感,开发幼儿创造潜能,促进幼儿健全人格的形成发展。
3、通过多种渠道,帮助教师从民间艺术中汲取有益的营养,丰富教师的民间艺术理论知识,扩展教师自身的知识储备,全面提升教师的民族文化素养,进而使教师能以研究的态度、发展的眼光,建设具有特色的民间艺术教育课程,注意运用新的教育理念反思和调整自己的教育实践,从而实现教师与幼儿共同发展、共同成长,建立和谐的师幼关系,以实现幼儿健全人格的形成发展。
(二)课题研究的内容:
1、开发幼儿民间艺术活动课程资源。
幼儿民间艺术活动教育目标的制定是建立幼儿园民间艺术教育体系的起点,挖掘、筛选、整理优秀健康的民间艺术活动内容是幼儿民间艺术教育的前提。在课题研究过程中,我们将以《幼儿园工作规程》和新颁发的《幼儿园教育指导纲要》为指导,综合考虑时代和社会对幼儿成长、发展的期望和要求,遵循幼儿身心发展的特点,在民间艺术活动的众多门类中筛选出最典型、最有代表性,与幼儿日常生活知识经验相接近的、能为幼儿所接受并有肋儿童健全人格形成的民间艺术活动内容,如:(1)民间美术——民间绘画,包括民间色彩、民间装饰、传统水墨画、民间年画、剪纸。民间工艺,包括剪纸、折纸、编织、撕纸、泥塑、、刺绣等。(2)民间音乐——民间歌曲,包括儿歌、游戏歌、劳动歌、问答歌等。民间舞蹈包括汉族“秧歌”、蒙古族的“安代”、维吾尔族的“赛乃姆”等。民间器乐,包括二胡、古筝、琵琶等。民间戏剧,包括湖南的花鼓戏、安徽的黄梅戏、北京的京剧等。(3)民间文学——民间童谣,包括数数歌、问答歌、谜语歌、绕口令、颠倒歌等。民间神话故事,民问叙事诗、包括“女娲补天”、“大禹治水”、“精卫填海”、“夸父逐日”等。民间传说故事,包括“八仙过海”、“阿凡提的故事”、“鲁班造桥”等。民间故事,包括“兔子三瓣嘴”、“葫芦娃”、“老鼠嫁女”、“刘家五兄弟”等。民间寓言故事,包括“守株待兔”、“坐井观天”、“铁杵磨针”等。
特别要在本地发掘筛选有水乡气息的民间艺术。如民间美术中的农民画、灶壁画,民间工艺中的与窑业瓦当文化有关的泥雕,民间音乐中的嘉善田歌、庙会小调、十二月花名,民间舞蹈中的荡湖船、打莲湘、挑花篮、窜马灯、蚌壳舞,民间文学中的民间故事、谚语童谣。将其纳入幼儿一日活动之中,对幼儿进行系统的民间艺术启蒙教育,努力构建幼儿民间艺术活动课程的目标体系(课程总目标、各领域教育目标、各年龄段教育目标)和内容体系,从而更好地促进幼儿的发展。
2、幼儿民间艺术活动开展的途径方法的研究。
a、丰富多样的课堂教学、园内教学、园外教育活动途径是幼儿园实施民间艺术活动的保证,只有找到民间艺术与现代教育方法、手段的结合点,拓宽教育途径,综合运用多种方法手段,才能使幼儿民间艺术教育穿越时间和空间,取得成功。
b、特别要把树立正确的儿童观、教育观、建立和谐的师幼关系,促使幼儿产生积极心理状态和学习行为,作为实施课题的重要途径。如何在开展幼儿民间艺术活动的过程中以幼儿为中心,让每位幼儿感受到关爱、感受到尊重、信任,体验到成功也是本课题需要研究的方法。
C、在本课题中,我们将对幼儿园、家庭、周边、社会环境中可供利用的教育资源对民间艺术活动开展的影响方面进行研究。
3、研究幼儿民间艺术活动中教师的角色、身份、作用、地位。教师是朋友,是主持人、是导演,是教练,而不是宗师、教师爷和判官。教师不民主,民间艺术活动开展不好,幼儿健全人格形成发展更不用说了。
4、研究开展民间艺术活动与促进幼儿健全人格的形成发展之间的关系。研究民间艺术中各个领域的形式特点实施方法,研究幼儿健全人格的各个表现和深层因素,研究各项活动对幼儿人格某方面的影响的对应性。
5、对实施民间艺术活动的幼儿进行人格形成发展的监控、记录、反馈、调整、评价,了解课题实施的实际效果和不足之处,在日常反思中不新推进民间艺术活动与促进幼儿健全人格的形成发展的研究。
四、研究对象:嘉善县魏塘镇第四中心幼儿园小、中、大各一个班的幼儿
五、研究策略:
1、美术、音乐、文学是艺术的三种主要表现形式,其内在的审美要素是一致的,按照“以一个教学内容为主题中心,多种教学形式横向同构,小中大班教学内容在同构的基础上纵向螺旋上升的方法。将三种艺术活动加以横向组合,从而达到审美直觉、通感、情感等相互迁移、渗透和沟通的作用。
2、保证每周正常开展教育活动的情况下,穿插民间艺术活动的教学内容,“突出一个中心,协调三个活动。”
3、行为观察。在幼儿生活、学习、游戏的自然状态下,有目的、有计划地对幼儿在参加活动时最真实、最典型、最一般的行为表现进行观察和记录。(个案观察记录、事例观察记录)
4、作品分析。收集幼儿的美术作品,如剪纸、泥塑、染纸、编中国结等作品,在与幼儿的交谈中,了解幼儿创作时的体验与想法的基础上,对作品的主题、用色、创造想象、表现技能进行认真的分析。
5、调查访谈。收集来自家长、孩子对于开展民间艺术活动的教育评价信息。(个别交谈法、问卷调查法)
6、建立《幼儿活动档案》。对幼儿进行个案跟踪,收集幼儿在开展的民间艺术活动中的作品和典型的表现记录,以图文的表现形式描绘幼儿人格的发展过程。
7、课题组已与嘉善文联副主席韩金梅、嘉善文化馆吴东杰副馆长、金天鳞研究员议定,聘请三位民间艺术专家和嘉善教科室主任贾靖华作为课题研究顾问,并以文化馆为校外民间艺术活动基地。
六、研究步骤、时间安排、预期研究成果及分工:
研究阶段
(时间)
主要任务
预期研究成果
阶段成果形式
承担人
第一阶段
20__年5-8月
1、收集资料,学习并理解相关理论,进行文本资料、网络资料的筛选。
2、课题组教师进行开展民间艺术活动所必备的知识和技能探讨。
3、电脑制定研究方案和具体计划。
幼儿民间艺术活动内容选编(电脑打印稿)
谢芳、项建宇
第二阶段
20__年9-20__年12月
实践研究方案,注意积累、收集资料
幼儿民间艺术活动内容精选(电脑打印稿)
谢芳、项建宇、季雪萍、沈淑芳、钟国平
第三阶段20__年1-2
1、做好阶段小结工作,观察调整研究计划
2、举行阶段性成果汇报展示
课堂教学
作品展示
周培琪、谢芳、项建宇、季雪萍
第四阶段
20__年3-5月
1、通过问卷、访谈,获得各方面对课题研究的评价。
2、整理研究成果资料,撰写研究报告
论文
幼儿民间艺术活动内容集锦
周培琪、谢芳、项建宇、季雪萍、沈淑芳、钟国平
七、课题组成员
课题指导:贾靖华
组长:周培琪
组员:谢芳、项建宇、季雪萍、沈淑芳、钟国平
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想要在年初拿下好成绩,希望能够带动新的一年的销售业绩,德芙也不例外, 扩大销售量,提高德芙的品牌影响力和美誉度。下面是有德芙促销方案,欢迎参阅。
一、企业介绍
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一,1989年进入中国,1995年成为中国巧克力领导品牌,“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。 德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球,早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
(一)德芙巧克力分类
1、原品:(1)德芙榛子巧克力 ,(2)德芙奶香白巧克力,(3)德芙白巧克力(4)德芙香浓黑巧克力, (5)德芙丝滑牛奶巧克力 ,(6)德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力,(7)德芙棒子、杏仁及葡萄干巧克力 ,(8)德芙脆巧心 ,(9)德芙星彩巧克力 ,(10)德芙脆香米 、德芙麦芽脆心巧克力,(11)德芙倍醇黑巧克力(心随)。(12 )心语摩卡榛仁,(13)牛奶夹心,(14)牛奶巧克力苹果,(15)德芙士力架德芙巧克力豆 。
2、新品: (1)心声牛奶拿铁,(2)牛奶杏仁酱,(3)牛奶榛子 、醇黑巧克力含百分之六十六可可 (大家可以尝尝,味道不甜,但很具有巧克力香)。
3、2011新品:德芙巧丝巧克力棒。
(二)德芙巧克力名字诠释
德芙=DOVE 、D=DO 、O=YOU 、V=LOVE 、E=ME 连起来是 DO YOU LOVE ME = 你爱我吗 dove的中文翻译是鸽子,还有和平的含义。中文 德芙谐音“得福”即得到幸福
二、促销活动目的
1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的德芙巧克力促销活动,扩大自己的品牌知名度与市场占有率,营造良好的企业形象。
2、借助此次情人节促销,增加德芙巧克力的销售量,提高本季度的销售额。
3、开展此次促销,便于制定相应的竞争策略,应对同行的竞争者。
4、加强老顾客的长期购买,形成忠诚顾客;吸引新的顾客购买我们的产品,形成满意顾客。
5、为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,提高本企业巧克力的市场竞争力,进一步提高市场占有力,在销售中有一个大的突破。
三、促销活动对象
1、年龄在16-23岁,处于恋爱期注重浪漫的情侣,主要是大学生群体。
2、年龄在24-30岁,具有时尚年轻的未婚女性白领。(女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪,但从现实来看,女性对巧克力的偏好仍十分明显。)
3、年龄位于30-45岁已婚夫妻的目标消费者。
注:大学生和时尚年轻的未婚女性白领视为此次促销活动的主要对象,年龄位于30-45岁的已婚夫妻作为此次促销活动的次要对象。
四、促销活动主题
主题一: 得到你是我一生的幸福
“得”与“福”正好是“德芙”的谐音,有利于加深企业品牌。
此主“得”与“福”正好是“德芙”的谐音,有利于加深企业品牌。
此主题也突出情侣或夫妻间互相倾慕与浓浓的幸福感,也符合“七夕”这节日。
主题二:“勇敢、浪漫、真爱”
当今社会竞争压力增大,大家很少有心情空闲下来去整理自己的爱情,我们容易把身边爱的人给忽略了。其实,大家都需要被爱以及敢于向心爱的人表达自己的爱,只是忙碌的身影使大家失去了沟通,失去了人生应有的爱。呼唤着爱的温馨与亲切,是一种意境,也是一种梦境,让人们的爱在德芙的活动中徜徉。
我们此次活动就是创造一个有爱情氛围的平台,激发那些含蓄、羞于表达的人们要敢于把自己的爱表达出来,让对方感受到爱的存在。在活动中,可以利用丰富多彩的活动形式让现场观众充分感受到活动带给情侣们的快乐,为他们创造一个浪漫的氛围。情侣们的相互合作时的默契,一起分享参与的快乐,在互帮互助中体会真爱的伟大。
这样的机会,爱的表达不会使情侣们尴尬,反而更有利于促进他们爱情的进一步发展。在这种氛围下,我们的品牌也在不知不觉中得到巩固,大家都会记得是德芙的这次活动给了他们提供了一个传递情感和拥有美好回忆的平台,德芙在他们心底扎根!
五、促销活动方式
(一)德芙浪漫七夕进校园
1、举行一个“这个七夕希望有你”活动。“这个七夕希望有你”活动的活动游戏有三个:女生盖上红盖头为男生打领带、最佳拍档(情侣站报纸)
首先,在该晚由学校学生会在司仪组选两个人(一个男一个女的做当晚的司仪。由他们两个介绍德芙巧克力,接着就介绍合肥市德芙巧克力专卖店的服务等等。最后就宣布活动的开始。
游戏一:女士盖上红盖头,男士打领带。所获奖项:最佳默契情人奖。组织方式:随机抽取4对情侣,女生用红盖头盖住头部,蒙面为男生打领结,有偷看者算为违例,取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。责任人: 现场两位司仪。比赛监督:现场情侣报名或者随机抽取 。
游戏二:最佳拍档(情侣站报纸)。所获奖项:最聪明爱情奖。组织方式:随机抽取4对情侣,首先情侣站于报纸之上,然后不断将报纸对折,报纸面积越来越小,但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地,且不可以借助外力、外物,否则视为违例,自动退出比赛,最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖。责任人:现场司仪。监督: 现场情侣报名或者随机抽取。
2、在大学内部的小广场进行摆摊,从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们(前50对)。
(1)购价值300元的浓情系列巧克力,赠:华谊兄弟合肥影院票2张(价值100元)。合肥滨湖新区世纪金源购物城4楼B区。
(2)购价值150元的浓情系列巧克力,赠:时尚情侣表一对(价值70元)。
(3)购价值100元的浓情系列巧克力,赠:个性情侣杯一对(价值30元)。
责任人:德芙专卖店的促销员
(二)德芙七夕秀爱欢乐岛
1.心有灵犀一点通。
组织方式:前来参加的情侣,一人背对屏幕,一人面对屏幕,面对屏幕者用动作表演屏幕所示,也可以用语言提示,但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字,则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容,时间一分钟,说出正确的最多的为胜者。所获奖项:最灵犀情人奖(由德芙产品本公司独特自制的荣誉书)并赠送特制情侣手掌模型作为爱的见证。责任人:现场主持人。监督:现场情侣报名或者随机抽取。
2.为爱向前冲
搭建“银河”上的“鹊桥”,在悬空搭起一座由十块鹊形泡沫板和一块印有德芙巧克力广告宣传的心形泡沫板每块泡沫板之间用1米长的粗绳连接而成的“鹊桥”。
活动环节:
环节一:两人站在“鹊桥”的两头由主持人以选择题的形式问3题有关德芙的知识。双方必须都答对3题才可进入第二环节。
环节二:题目答完后,双方站到桥的两边计时3分钟开始,双方从各自的端头在额定的时间内向中间的爱心泡沫板走去(掉下水就算失败)。
获奖奖品:
一等奖:星巴克咖啡100元消费券2张。(共有5份)
二等奖:个性情侣表一对。(共有20对)
三等奖:德芙巧克力免费购物券50元一张(共有50张)。
3. 将爱进行到底
活动环节:(1)品尝酸甜苦辣(2)智力大考验。比赛规则:比赛用时间最少为最后获胜者 。
获胜奖品:一等奖:获得海南爱琴海浪漫之旅的往返机票(名额为1对情侣)。二等奖:价值200元的消费券(可购买德芙巧克力的任何产品;名额为5名)。三等奖:特制以情侣模样的巧克力模型(名额为10名)。
凡购买满雪吻系列巧克力累计达50元的消费者即可参加抽奖活动。
奖项设置:
一等奖(10名)价值200元的雪吻情侣大礼包。
二等奖(20名)价值100元的雪吻情侣大礼包。
三等奖(30名)价值50元的雪吻情侣大礼包。
六、促销活动时间和地点
(一)大学生恋人
促销时间:1、2012年8月18(农历七月初二)——8月20日(农历七月初四)。这段期间,定为举办“这个七夕有你活动”。考虑大学生时间的安排,因此利用周六、周日,举办此次活动,主要是开展德芙进校园游戏环节。2、2012年8月21日(农历七月初五)——2012年8月23日(农历七月初七七夕情人节当天),主要是注重德芙校园的售卖机优惠状况,德芙伴每一对大学生情侣,将浪漫持续进行,温暖整个校园。
促销地点:院校内部的文化广场。
(二)未婚白领和已婚夫妻
促销时间:2012年8月20日(农历七月初四)——8月23日(农历七月初七七夕情人节当天)。
促销地点:位于合肥市旅游名地欢乐岛
七、广告配合方式
(一)院校宣传方面
1、与院校有关负责人协商,在院校的官网上发布德芙七夕浪漫进校园及相关信息的发布。
2、在院校允许的前提下,进入院校发放此次德芙活动的宣传单页,公布活动信息。
3、借助院校内部的LED显示屏,告知此次的德芙七夕活动。
(二)未婚白领及已婚夫妻方面
1、在我们德芙的官网上发布七夕情人节市府促销活动,吸引消费者参加。
2、借助合肥的出租车的LED显示屏发布促销信息和合肥的公交的移动电视告知此次的促销活动。
3、在上、下班的路上、超市、电影院、咖啡厅等娱乐场所附近发放一些活动的宣传单页。
八、前期准备
(一)人员安排
1、院校方面:(1)有2人负责与院校的负责人进行协商,争取在院校的官网上发布此次的德芙促销。(2)有2人负责院校内部的LED显示屏德芙促销活动信息的发布。(3)有4人负责院校宣传单页的发放,告知促销活动信息。(4)有5人负责活动的执行及维护。
2、未婚白领及已婚夫妻方面:(1)有2人负责代表公司与合肥市出租车协商工作。(2)有2人负责代表公司与合肥市公交公司协商工作。(3)有5人负责合肥市在相关区域宣传单页的发放。(4)有10人负责现场活动的执行和维护。
(二)物资准备
1、院校方面:(1)华谊兄弟合肥影院票100张、(2)时尚情侣表50对、(3)个性情侣杯50对、(4)促销活动宣传单页。
2、未婚白领及已婚夫妻方面:(1)海南爱琴海浪漫之旅的往返机票5000元、(2)价值200元的消费券5张、(3)特制以情侣模样的巧克力模型10份、(4)价值200元的雪吻情侣大礼包10份、(5)价值100元的雪吻情侣大礼包20份、(6)价值50元的雪吻情侣大礼包30份、(7)星巴克咖啡票10张、(8)个性情侣表、(9)20对、(10)德芙巧克力免费购物券50元50张、(11)促销活动宣传单页。
(三)试验方案
在方案执行之前,在院校方面和未婚白领及已婚夫妻询问意见,填写相关的调查问卷,了解大学生和未婚白领及已婚夫妻想法,使后期顺利进行。
九、中期操作
1、注意现场气氛的调节与掌控,尽可能多地吸引人气。
2、视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击,以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间,便于消费者聚集与关注、购买,布置要新颖整洁有冲击力。
3、现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动,如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性,能带动起气氛来。
4、请嘉宾、主持人等,要确保以产品为主,一切活动需围绕产品以产品为出发点进行。切忌喧宾夺主。
5、现场的秩序一定要维持好,这就需要我们的工作人员要做好很多工作,如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。必须做好应对各种突发事件的准备。
十、后期延续
为了让本次促销能达到为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取售点支持形成销售增长的目的,我们可以将本次促销活动内容录制下来,放到网站进行宣传是没参加的人也会被之吸引从而对德芙该产品留下深刻的印象从而加大对其购买。
看过德芙促销方案
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本文为社区活动提供范本。下面是社区活动策划书范文。欢迎参阅。
一、活动背景:
尊老爱幼一直是中华民族的传统美德。在经济繁荣社会快速发展的今天,我们作为新时代的大学生和青年志愿者,有责任和义务树立榜样,传承并发扬这个延续千年的传统美德,为贯彻中共中央关于构建和谐社会的要求,及营造社会尊老爱幼的良好氛围尽绵薄之力。同时也为展示华水青年志愿者的“平等、友爱、互助、进步”的志愿服务精神,进一步传播我校青年志愿者协会“尽己所能,不计报酬,帮助他人,服务社会”的社团理念。为此我校青年志愿者协会开展“清系老人”祭城社区行的活动。
二、活动目的:
1丰富老人的生活,在一定程度上满足老人们的精神需要,同时关注老人卫生健康,增强老人们的身体健康意识。
2提高志愿者奉献爱心的意识,实现自身价值,同时锻炼志愿服务的技能,增长服务经验。
3通过本次活动,不仅可以将尊老爱幼的思想传承下去,而且可以宣传我校青年志愿者协会的志愿服务精神,让更多的人加入志愿者这一神圣行列。
三、活动名称:
“情系老人”祭城社区行
四、活动时间:
xx年3月17日(第四周周六)
五、活动地点:
郑州市祭城社区特殊人群安置点
六、活动单位:
华北水利水电学院青年志愿者协会
七、活动参与人员:
华北水院青年志愿者协会各部若干成员
八、宣传方案:
1、志愿者旗帜一面。旗帜字样为“华北水利水电学院青年志愿者协会”
2、宣传横幅一条,内容为“情系老人,祭城社区行”
3、海报宣传。 由我校青协宣传部在校园内做好宣传工作。
4、网络宣传。青年志愿者协会信监部有关人员在活期间进行信息采集,回校后将活动内容整理并上传到我校主页、论坛、微博等。
九、 活动流程:
(一)活动前期:
1、策划书取得学院团工委的批准,并取得本次活动经费和许可证明。负责人:青年志愿者协会主席:祝文龙。
2、人员分组。根据参议人员的准备内容,将活动人员分为戏曲组、春天的故事组,健康卫生组和老人体操运动组,并确定小组负责人。
3、与特殊人员安置点相关负责人取得联系,说明活动安排,并由负责人统计每个活动组所感兴趣的老人们的房间号,以便活动有序进行。
4、取得本次活动参与人员的联系方式,以便几时取得与活动人员的联系,以保证本次活动顺利得进行。
5、明确通知活动成员本次活动具体时间、集合地点。
6、办公室相关人员负责携带志愿者衣帽;外联部人员携带旗帜、横幅。
7、信监部相关人员携带照相机、签到表。
(二)活动中期:
1、在3月17日上午8:00,学校北门集合人员,点清活动人数,交代活动内容细节和注意事项,人员集合完毕后迅速步行出发。
2、到达指定地点后与安置点负责人取得联系,并将每个活动小组所服务老人们的房间号统计表分发给各小组组长。
3、各活动小组组长合理分配人员,明确任务分工(附件1)
4,活动开展:戏曲组向老人们表演名曲名段,共说梨园佳话,可将自带的活动前准备的下载的名曲名段与老人共同欣赏;
春天的故事组与老人们共叙革命年代、现代、当代的社会大事、伟人,倾听老人们过去的生活;
健康卫生组给老人们讲述饮食、生活卫生等的健康常识并讲述高血糖、高血脂、高血压老人所关心的饭菜搭配,同时帮老人们做饭,整理房间卫生等。
5、活动结束后与老人们共同合影留念。
6、信监部相关成员负责本次活动的人员签到。
7、集合活动人员,清点人数,人员集齐后即可返校。返校后对本次活动点评,做工作总结。
(三)活动后期:
1、办公室人员做活动总结,存档备案,以备下次活动参考。
2、宣传部人员将此活动照片上传至校主页、论坛,微博并保留活动照片,为以后宣传工作积累材料。
十、 活动注意事项:
1、活动人员要在规定的时间内集合完毕;听从组织人员的安排,以保证活动顺利进行。
2、活动人员在步行至活动地点时要和组织人员一起行进,不可单独行动。遇到突发问题时几时上报给相关负责人,以保证活动人员的安全。
3、全体参与人员在活动开展中要预期亲和、礼貌热情,确保自身的衣着打扮符合志愿者的精神风貌,以体现我华水志愿者的素质风貌。
十一、备用方案
1、若本次参加活动的人员有事不能按时参加活动,应提前并及时告诉相关负责人员。相关负责人要另找合适的志愿者,确保活动参加人数。
2、若由于天气原因等一些突发因素的影响,造成本次活动不能预期进行时,组织人员要及时通知,并做出具体安排。
十二、附件:
1、活动小组长之间相互协调进入老人房间服务的时间段,避免在服务中发生时间上的冲突,以保证活动顺利有序进行。
十三、备注
该策划书的最终解释权归华北水利水电学院青年志愿者协会所有。
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为进一步活跃和丰富辖区居民的业余文化生活,积极营造健康向上、朝气蓬勃的社区文化氛围,充分发挥街道综合文化活动中心的服务功能和战斗堡垒作用,特别制定社区活动方案范文,欢迎参阅。
一、活动形式
此次志愿活动以“弘扬先进文化、共建和谐社区“为主题,体现社区群众开展文体活动的和谐氛围。
二、活动组织领导
活动期间,社区成立了由党总支书记季敏任组长,其他社区干部为成员负责指导活动开展。
三、活动内容
组织富有特色、丰富多彩的文化活动,重点抓好节庆假日的社区文体活动,提高群众文体活动水平。
(一)组织社区志愿者在辖区内开展“全民健身”活动,
打造特色文艺团队,抓好群众体育组织建设及晨(晚)练的组织;指导群众性体育活动的开展;组织志愿者开展科学健身方法讲座、宣传健身知识,积极倡导科学锻炼。
(二)组织所辖社区和辖区内的单位、物业公司配合社
区开展一系列亲民演出及各项文体活动,丰富居民业余文化生活。
(三)通过志愿者组织以及社区居民为主要成员的业
余文体队伍,开展具有社区特色、群众喜闻乐见、易于参加的各类文体活动和文体信息服务活动,以丰富多彩的艺术形式宣传“改陋习、树新风、创文明”,满足广大社区居民的精神文化需求。
(四)开展“社区读书活动”,组织志愿者在社区居民中开展“全民阅读”活动,在社区居民中形成好读书、求上进、讲文明的良好风气。
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